锐公司（ID：shangjiezz）报导

作者/ 梁坤

名师互撕、创始人出走、派系斗争，一连串的闹剧与骚动就像一把尖利的刀子，不只将大众对考研教育机构的信赖划得皮开肉绽，也将考研辅导头部品牌“考研教育”劈成两半。

情况在本年1月15日完全恶化。考研教育首席名师，考研英语“顶流”何凯文俄然出走，转而变成刚树立半个月的新公司——考研教育董事长。考研正本的名师考研、万磊、蒋中挺等30余人也抱团脱离，悉数参加考研。

随后，换岗到其他机构的考研政治教师任燕翔俄然发问，发文控诉前火伴何凯文学历造假、虚伪宣传、师风疑问等。而在 “吃瓜”之余，我们发现上一年卸职董事长的考研教育创始人冯小平，已被一手缔造的考研告上法庭。

相同的名师，相同的方法，考研就像从考研身上生生撕下来的一家新公司。名师集体换岗，让考研教育被“掏空”的质疑漫山遍野袭来。焦虑的考生、吃瓜的群众、欢娱的言辞多次将考研冲勺嫦妊，也让考研教育堕入空前的低谷。

两个月后，这两家姓“文”的公司再次俄然传出 “武斗”的消息，引发轩然大波。3月5日，湖北考研发布告称 “考研不合法冲击湖北考研”，标明许多共同着装、手持专业警用器械的人员进入，成心冲击考研作业场所。考研则回答称“考研公开诋毁”，此事为房子租借纠缠。剑拔弩张，火花四溅。

有考生在网络上留言：台甫鼎鼎的考研正在极力自保，但也可以用残暴的方法“杀死”自个。

01

谁是粗野人？

考研教育树立于1996 年，前期专心于考研培训，在我国持续20多年的“考研热”中灵敏生长为头部品牌。考研用直营+加盟方法翻开商场，将面授、网课、图书出书打开为拉动成果的三驾马车。

官方材料闪现，考研在全国设有20余家直营机构，600多家加盟机构。并曾于2016年7月获准挂牌新三板，筹资3828万元后于2021年退市。其时的考研事务打开稳健，生长情况杰出，在全国考研培训商场占有率一度抵达60%。

2021年，考研教育科技集团（香港）有限公司树立。业界人士分析，这是考研企图以红筹方法登入港股商场而注册的控股公司。而且冯小平为这次上市策划已久：2015年12月收购武汉、西安等11处当地加盟商资产及事务；2016年9月收购比邻教育、环宇飞扬公司，归入兼并规模，做大规划与估值。

可是考研的上市梦究竟折戟。被收购的11家分校跟着冯小平干了3年，未能获得上市带来的无量收益，但都变成考研的股东，等候新出资人进入后完成一有些收益。

2021年，是考研前史的转机点。

在原出资方摩根士丹利退出后，考研于2021年8月引入安博凯基金。安博凯声称亚太区域最大私募股权基金之一，个性凌厉，专挑作业中的龙头公司出资，且寻求变成控股股东。

就这样，安博凯基金合伙人江德铨变成考研的一号人物。在考研2021年会上，江德铨在致辞环节豪情万丈：“不缺钱的考研没有打开的天花板”。据他介绍，这笔钱是考研教育作业迄今最大融资，也是2021年整个教育界最大一笔出资。查询新闻可知，2021年高瓴本钱投给好将来5亿美元，也有考研小股东称投了14亿公民币，“但具体投了多少也没泄露给咱们”。

融资常伴随公司控制权的抢夺，本钱也因而常被比作“粗野人”。安博凯基金的强势介入，不只在考研战略和打点上掀起巨浪，也让其内部实力暗潮涌动。考研共7人的董事会座位，安博凯方面占了4席，给考研原高管团队余下3席，别离是创始人冯小平，联合创始人吴朋和原西安考研总司理王选民。本钱方还组织合伙人严璇出任考研教育CEO。

安博凯作为出资方，不理解事务，也不参加实践运营。但安博凯忧虑创始人冯小平一家独大，失掉控制，他们有必要选择一个懂事务的人署理资方意志，制衡冯小平。“这成了野心家用办法上位的机缘”，一位考研股东称。

究竟，王选民与吴朋站在了安博凯的一边，董事会的表决权变成6对1，创始人冯小平不得不“孤军独战”。有接近考研打点层人士泄露，这种实力分配致使往常的战略抉择计划中，董事长冯小平的定见老是通不过，逐步损失口语权，作业推进极为困难。后期，冯小平认为，打点层的差错抉择计划越来越多，留下一句“打点理念不一样，办学理念相左”，回身离去。

▲冯小平 图源：考研官网

一位接近考研打点层的人士也有类似的观点。在她看来，吴朋在冯小平手下干了太久，也期望趁着资方进入的机缘往上爬，而王选民也能借此掌管考研一切前台事务。2021年11月11日，考研教育集团的法人代表和司理由创始人冯小平改动为吴朋，王选民也初步以考研集团总校长的身份到会活动。

新实力格局初定，考研进入“三权分立”状况。财务、人力、行政、审计作业由CEO严璇掌管，一切全国直营机构归总校长王选民指挥，图书、网校、品牌事务由吴朋担任。

但如今名师大规划出走后，网校和图书事务是半阻滞状况。有内部人士标明，“这两块事务正本每年有4-5亿营收，如今能不能做1个亿都不晓得”。这样一来，吴朋也损失了在考研的实权。“这就是老二老三联手干掉老迈，老三再干掉老二的故事”，考研浙江某加盟商总结道，“王选民才是大赢家”。

记者采访的多位加盟商均标明，考研近期的骚动不是由本钱方带来的，更大程度上是考研内部打点层借机打开实力构成的内战。

2021年，冯小平在一场揭露讲演中说：“迩来两三年见了100余家本钱，跟本钱商场触摸目炫缭乱，融资选择人比选择钱更重要。”如今，在本钱和创业火伴的两层压力下交出考研控制权，不知冯小平作何感触。对此，《商界》记者联络到冯小平常，他标明现已不做考研事务，专心于中大学和世界教育的新文达，不便利谈论。

02

战略转型仍是大清洗？

考研高层间的角力是蓄势未发的火山，各当地考研的失控才真实将考研内战展示给外界。

在2022招生最要害的时刻，许多考研正本的运营场所正在换成“考研教育”的商标，何凯文、考研、蒋中挺等考研早年的名师也再三呈如今考研的讲座、直播中。除此以外，考研有些直营分校担任人也初步倒戈，转投考研考研。

在考研内部人士回想中，情况在上一年头步变得凌乱起来。

从安博凯基金出资考研后，打点层尤为偏重考研的标准化缔造。在新团队主导的转型下，标准化缔造主抓两点：去加盟化、去名师化。

尽管在考研官方提出的2021年战略中，再次提出将加大直营机构网点缔造，持续推进加盟转署理，且方案了“明日之星”师资培训等教师生长体系，以此强化效能质量把控，并前进公司收益，否定提过“去名师化”，但多位名师标明正是因而脱离。

也有内部人士标明，考研打点层在大巨细小的会议上重复揭露标明要“淡化名师、逐步去名师”。在海南的直营机构会议上，打点层在说话中曾否定名师价值，反问“这些名师能带给考研啥”？但在加盟商和名师看来，战略的转向，意味着低沉、暗哑的信号初步呈现。他们也初步警惕、置疑，不少人甚至选择脱离了这

个斗争多年的品牌，加盟商和名师本钱初步大批丢掉。

在去加盟化思路的指引下，考研总部在上一年5月跟成都、杭州和长春的加盟商交流直营事宜。据以上区域的加盟商描绘，考研总部首要会以尽调的名义来查询，需求加盟商上交一切学员和商场数据，然后总部会开出一个“你不可以能承受的价格”。

考研杭州加盟商标明，他为拓荒杭州商场，3年里投入了4000万元。而考研总部尽调后给加盟商开出的价码是：200万元，收购杭州分部资产，转为直营。

商洽片刻间决裂。

遭到回绝的考研会在当地树立新的考研公司，并用拿到的学生数据抢夺存量商场。甚至有加盟商发文喊话考研打点层，“不要再假装咱们的教师联络学生，篡改高德地图和群众点评上的电话了”。

就这样，被激怒的考研加盟商集体脱离考研，挂上了考研教育的牌子。“大约90%加盟商都转了”，考研华东某加盟商称。

▲图源：考研2016年半年报

“去加盟化”是在本钱逻辑下，考研的必定选择。加盟商的事务流水均在考研体外循环，且考研从单个加盟商处获得毛利远低于直营机构，也晦气于把控。但加盟商体系支撑了考研的半壁河山。以2015年为例，考研收取加盟费1095万，加盟商代销图书3612万元，所获获利占考研2015年总获利的54%，可以说，加盟商曾是是考研的护城河。

去加盟化战略是考研一场刀刃向内的自我改造。但考研的失利在于，直营化回身非但不成功，反倒亲手仿制了一个无比晓得自个的健壮对手。这番操作，究竟会让考研轰然倒塌，仍是让考研前进标准化效能，更受本钱商场喜爱？还有待时刻查验。

相较于加盟商，以考研内蒙古、湖北分公司为代表的第一批直营机构担任人对考研和王选民校长的怨气更重。

2021年1月20日，内蒙古考研的实施董事和法人代表王国忱俄然被总部免除，费控报销隙Щ关闭。后因其不协作奉告程序，被考研总部告上法庭。而到了3月3日，类似的待遇也发生在湖北考研总司理李萍的身上。

王国忱发文痛斥考研言而无信，以势压人，其自己还垫支内蒙古考研职工1月份薪酬和学员退费56万元。遭到“扔掉”的他愤而带领内蒙古考研原班人马参加考研，运营新品牌。但在揭露信中，王国忱需求考研回购其持有的考研股份，并以合法方法结束奉告。

在他们看来，考研总校长王选民主导下的“大清洗”现已初步，整个考研笼罩在拉帮结派，铲除异己的习尚下。

王国忱介绍，王选民曾在各地巡视时清楚提出，“第一批直营的总司理不遵守打点，都要换一遍，换一批更有才能更年青的司理” 。

考研某直营分校担任人称，最让她不满的是考研表面一套不和一套的行径。“在让你好好做的一起，他们不和里用四个软件招聘新校长，随时要把我换掉”。说白了，校长有必要“换成自个信得过的人”。王选民要借此灵敏规划自个的地盘，增强自个的言语权。《商界》记者曾多次联络考研现打点层,到发稿前未获回答。

03

去名师化损伤了谁？

考研教育是考研辅导机构，更是一家“造星”公司。

考研是在考研大课堂年代生长起来的品牌，带着浓重的线下基因。其常见的打法是在当地大学的陈述厅、体育馆筹办专题讲座，聘请考研有呼唤力的讲师来面授，就考研局势、院校选择、温习备考战略等疑问打开说明，带来新鲜的考研征询。

▲考研“万人大讲堂” 图源：考研官网

这样的免费讲座每场能招引几百到数千考生参加。在网络备考征询还不可丰厚的年代，这些名师将掌控的信息差融进搞笑段子、勉励鸡汤中，激起许多等待与焦虑考生的共识。在全国各地的“万人讲座”“千人课堂”上，在考研爆款网课的传达中，考研和有些明星讲师的名誉逐渐堆积下来。

考研浙江某加盟商担任人坦言：“这其实就是常见的会销方法，是考研首要的招生方法之一。”

这样一来，考研的论题老是环绕这些名师，考研的品牌力、招生情况就与名师影响力深度绑定。也正因如此，当考研的名师因学历造假、师风疑问遭到质疑时，检测的是整个考研品牌。

但这些没有阻止名师何凯文变成考研教育的表象级人物，一个成功的IP。他无疑是考研工业的集大成之作，身上有着考研“黄金年代”的痕迹。有考研内部人士泄露：“何教师线下授课8000元/天，书本版税13个点，加上自媒体平台的广告收入，年收入超1000万。”也有不愿泄露名字的加盟商爆料称，打着“去名师化”旗号的王选民早年拿着1000万年薪的合同请何凯文留在考研。

比较之下，考研公司2016年财报闪现，2014年-2016年其运营收入别离为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净获利别离为302.8万、155.1万、1142.9万。

从这个视点看，名师薪酬高，拿得多，的确会揉捏公司获利。但在考研加盟商看来，“考研如今还不能没有名师”。

2021年，何凯文曾揭露宣告题为《名师IP化，对机构是机缘仍是应战》的讲演。讲演中，何凯文劝公司不要忧虑IP名师出走，不要把名师和机构敌对起来。他认为“去名师化”就是一个伪出题。不可以能“去名师化”，再有名望、再有流量的教师也能和机构找到协作的点。

没成想，何凯文眼里的伪出题究竟变成实际。“去名师化”战略之下，考研与名师的裂缝不断扩展。有消息称，上一年，考研教研院院长万磊绩效被打成0分。这悉数，都变成名师出走的伏笔。

的确，考研看到了名师道路的掣肘。尽管他们能招引可观流量，但线下“留量”缺乏，在规划化、标准化、获利率上存在天花板。或许考研也想学习考研建议一场“去名师化”的运动，但却意外“翻车”，留下一地鸡毛。

如今，“老考研人”这个群现已抵达500人上限。上个月，衡水一加盟商在群内慨叹：“早年的考研多么高光，怅惘了这块20多年久经检测的金字招牌了。”

*应有些受访者需求，文中隐去有些原考研运营者信息。