名师出走、强敌环伺,文都教育如何包围考研公考培训机构何凯文…(2023己更新)

图像来历：视觉我国

芥末堆 李海颜 5月11日 报导

自2021年退出新三板后，考研教育一向有方案IPO的传闻呈现，前董事长冯小平还曾揭露标明，考研教育2021年将正式申报IPO。

但2021年未能等来考研教育IPO的消息，私募股权基金安博凯却入股变成该公司的控股股东。

本年1月考研教育再次引讲话论重视，受凝视的缘由不是上市，而是与原属考研教育考研名师何凯文等人创建的考研培训机构考研之间的纠缠。关于脱离考研教育的缘由，何凯文此前在承受芥末堆采访时说到了两点，去名师化和加盟商收归直营。

对此，考研教育总校长王选民则标明，公司并未“去名师”，而是将曾奉行的“名师化”战略晋级为“名师+优良教师+教研院”的规划。一起，靠并购加盟商树立集团的考研教育，也因教育质量和事务打开的需要，将原有的加盟商收归直营或转为署理商。

2021年考研教育初步推广OMO战略，并于本年3月晋级为OMO2.0方法，从将线下课程简略移植到线上改动为将线上线下教材、课程融兼并参加了学情分析。安博凯运营合伙人、考研教育CEO严旋标明，当前公司OMO转型现已在路上，将来还需要再加速。

前史：退出新三板，改动实控人

树立于2005年的考研教育以考研事务发家，开始经过并购旗下十余家大的加盟商树立了集团，并于2016年8月挂牌新三板。

根据当年财报，彼时的考研教育，除考研事务外，医生、建筑师等作业考试教育及世界教育事务也有所涉猎。到2016年12月31日，公司资产总额为4.30亿元，净资产总额为2.01亿元；完成营收3.91亿元，净获利为1138.21万元。

仅一年后，2021年8月，考研教育宣告因运营和打开战略调整退出新三板。摘牌不久后，创始人冯小平承受亿欧采访时标明，上新三板就是为了标准公司

化流程，考研教育的方针一向是主板上市，并泄露公司方案2021年进入上市辅导期，2021年正式申报IPO。

退市不久，考研教育经过自筹资金的方法，全资收购北京市海淀区中律华成培训学校旗下的敏行法硕和中律司考，进入法考事务。一起，于2021年公司将中大学和世界教育事务剥离至冯小平树立的公司新文达教育，考研教育本身专心于考研和作业教育。

2021年关于考研教育而言是要害性的一年，正本因在这年申报IPO的考研教育却并未有上市动作，而是引入了私募股权基金安博凯变成其的控股股东。

关于承受安博凯收购的缘由，王选民告诉芥末堆，开始考研是靠加盟发家，“某种意义上是拼盘子拼出来的”，跟着规划的扩展和作业商场需要的改变，急需引入大股东前进原有的内部规划和打点水平。

2021年10月，作为安博凯运营合伙人的严旋有了另一重身份，考研教育CEO。

严旋介绍，为便于参加公司的运营和打点，安博凯一般会收购公司的控股权，退出时刻是5-7年，在基金所收购的公司中，考研教育是仅有一家教育公司，也是仅有一家派人入驻打点的公司。

“咱们一般来讲，收购一家公司的时分，并不直接派人去打点，而是经过咱们的控股来参加打点”，严旋说，安博凯收购公司一般会保存CEO的职位，但因为冯小平的脱离以及考研教育遇到的打点瓶颈，他才进入公司担任打点。

除创始人离任外，本年1月原考研教育考研名师何凯文等人出走并创建考研培训机构考研，则再次引讲话论重视。

考研教育与考研之间的纠缠从互发声明证明两者之间毫无相关并彼此追责，进而演化至3月湖北校区的武力作业。湖北考研标明，考研组织许多共同着装，列队规整的无关人员，及共同着保安服装，带着盾牌等专用警用器械的人员，在考研教育作业场所周围集合，成心冲击作业场所，致使湖滨校区正常的作业、教育遭到严峻影响。

考研则回答称“考研教育公开诋毁”，该行为是因湖北考研拖欠房租未准时腾退，租借方遂聘请专业安保人员进行腾退移送作业所造成的，与考研无关。

此前，对脱离考研教育的缘由，何凯文承受芥末堆采访时标明，考研教育2021年引入本钱初步大举去名师化，“考研要打造流水线上的教师，而且跟从了考研十几年的加盟商，如今也纷繁不让加盟了，要收归直营。”加之本年考研内部高管出走、创始人离任等缘由，因而选择脱离。

现状：推广OMO战略，加盟收归直营

“15年末咱们初步走直营路途，15年到20年咱们是直营和加盟并行的，2021年末咱们就全部直营化。”王选民标明，考研教育是有加盟前史的，但出于教育质量和事务打开的需要，公司自2015年便初步推广直营方法。

他告诉芥末堆，前期考研教育的加盟方法是“光盘加盟”，加盟商经过收购总部光盘进行授课，并根据学员招生量，向总部征订教材，在这种情况下教育质量和质量是相对可控的。但跟着互联网的快速打开，前期的光盘方法被选择，一些加盟商初步在当地开设面授小班，因为产品内容和教育进程总部无法掌控，致使教育质量降低。

“上一年咱们的教育投诉里边90%以上来自于加盟商，咱们有必要给加盟商供给标准化的东西，才干够去向置这个疑问，所以说咱们才把加盟商变成署理商。”王选民说。

除了质量外，另一个缘由则是事务快速打开，“经曩昔本钱化之后，咱们将来有更快速的这种打开的诉求，咱们需要加大对商场的投入和拓宽的力度。”但在王选民看来，加盟商更多捆绑于本身盈利而在投入方面是缺乏的，打开速度是落后于整个作业的，而直营化则是靠战略驱动，能更快速地推进公司的打开。

当前考研教育共有30余家直营公司，400余家直营校，其间一小有些直营校由此前加盟商直接转化而来，而一些未能掩盖到的区域，如新疆、西藏则选用署理的方法，署理图书、网课等标准化的产品。

王选民介绍，在30余家直营公司中每家都下设有教研院，考研教育并没有“去名师”，名师只是其师资构成的一有些，2021年公司初步打造“名师+优良教师+教研院”的师资规划，“这样做的意图其实是使战略上既要注重名师，一起也要注重优良教师”。

他说明，线上课程学员垂青的是名师和流量的引领，而线下课程则需要一线教师的长时刻跟和顺陪同，所以这种规划既能为学生供给非常好的效能，关于公司运营而言也能更合理、更平安。

在考研教育的5000名职工中，师资部队占了五分之一，约有1000人，当前优良教师和名师的占比为7:3。王选民泄露，因与考研的纠缠当前考研教育的退费率约为8%，职工离任率则约占10%。

在严旋看来，教育培训作业正处在转型进程中，曩昔是名师驱动的年代，而跟着学生需要的不断改变，机构也大约因时而变。特性化的效能、线上线下交融的教育才是趋势，在这个进程中不只需要名师，更需要许多优良教师的参加。

2021年考研教育初步推广OMO战略，将线下课程移植至线上。本年3月，其又推出OMO2.0产品——2022考研慧学课程，选用春秋线上直播说明、暑期线下集训面授的方法进行授课，课程、教材、教师等也进行了打通和交融，一起还凭仗大数据参加了学情分析等效能。

王选民告诉芥末堆，以考研慧学为代表的OMO课程是考研收入的首要来历，当前占总营收的70%-80%，而图书和网校的占比则均为10%。在考研慧学中面授与线上当前的占比是7:3，将来方案添加线上课时，抵达5:5的比例。

将来：方案2年内上市

2021年研讨生考试报名人数为377万人，相较上一年同期添加了36万人，同比增加了10.6%。纵观近五年的考研报名数据，从2021年到2021年，考研报名人数由201万添加377万，增加了近2倍。

考研热促进考研商场日趋“内卷化”，根据本年4月易观分析发布的《我国考研培训作业白皮书2021》陈述，2021年我国考研培训商场规划为112亿元，同比增加了33.3%，估计2023年商场规划将跨越200亿元。

在考研商场上，除考研教育、考研考研等老牌考研机构，考研等新式互联网考研机构也在鼓起。考研教育等作业培训机构初步发力考研，根据考研教育2021年财报，其2021年将在规划化研发和高校定点途径拓荒等方面要点着力，进一步做深考研事务，扩展考研事务规划的抢先优势。

一起，K12在线教育公司在考研领域也有所涉猎，猿辅导旗下的考研公考于2012年集合做公考、考研事务，跟谁学于本年也宣告将旗下K12事务兼并至高途课堂，本身专心于考研留学事务，并于4月将该成人事务品牌正式更名为“高途学院”。

面临多元的竞赛对手，王选民标明，考研教育当前处于OMO转型期，需要向一些公司学习线上的技能和经历，但教育是个慢作业，公司具有20多年的前史堆积和品牌优势，?栽诮吹纳坛【喝ι显勖强佳谢苟源沓Ｗ园恋摹薄?/p>

当前考研教育的线上线下的获客本钱均匀在200-500之间，王选民介绍，公司首要靠内部的图书、地推、新媒体、小程序等进行获客，获客本钱相对较低，外部收购流量首要会集在baidu竞价上。

“OMO的转型咱们是坚决不移的，而且现已在路上需要加速，在这个进程中技能会改变、作业会改变、学员的需要会改变、商场局势也可以会发生改变，咱们需要在实施的进程中去调整、加速。”严旋说。

关于放置多年的上市方案，王选民泄露，考研教育VIE架构在2021年前就现已结束，原方案当年在美股或港股上市，但出于市值规划、打点前进、商场行情等要素的考量，便抉择先修炼内功。“咱们期望至少在五六十亿的规划上市，两年后会比照好，但也不打扫进程中会提前。”

“咱们期望经过上市的方法，可以把一切人的财务利益最大化。”严旋标明，在安博凯的5-7年退出期内有决心带领考研教育上市。

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